Personal branding pour dirigeants : transformer votre expertise en machine à leads

Pourquoi le personal branding est devenu incontournable en B2B

Une étude Edelman montre que 63 % des acheteurs B2B se renseignent sur le dirigeant de l'entreprise avant de prendre contact. Votre présence en ligne n'est plus optionnelle.

Les 3 piliers d'un personal branding efficace

• Le positionnement : sur quel sujet voulez-vous être reconnu comme expert ?
• La consistance : publiez au minimum 2 fois par semaine pendant 90 jours
• L'authenticité : partagez vos échecs autant que vos succès

Le plan 90 jours

1. Semaines 1-2 : définissez votre territoire d'expertise et vos 3 sujets de prédilection
2. Semaines 3-6 : publiez du contenu éducatif, ne parlez pas de vente
3. Semaines 7-10 : intégrez des preuves sociales (résultats, témoignages)
4. Semaines 11-13 : ajoutez des appels à l'action mesurés

Le personal branding ne se construit pas en cherchant à paraître. Il se construit en partageant ce qu'on sait vraiment faire.

Mesurer le retour

Les indicateurs à suivre : demandes de connexion entrantes, messages directs spontanés, mentions dans des conversations tierces. Le ROI n'est pas immédiat, mais il est durable.